Ля-ля-фа, но еще не романс.

О холодных контактах пишут много, даже целые "романы". Конечно, они требуют особой смелости,настроя, и пройдя этот шаг, получив первые контакты, консультант МЛМ-компании, парит на крыльях радости и вдохновения. Готов уже и романс написать.

На мой взгляд, главное условие для успеха в этом деле - работать в паре с нижестоящим консультантом. Консультант учится и Вам не дает расслабиться, засомневаться и испугаться. Вы должны быть на уровне, не упасть в грязь лицом! Работает на 120%.

Я тоже уже писала о холодных контактах, о результатах работы разными методами. Я убедилась, что самым дешевым и эффективным является анкетирование.

О разных видах анкет я писала здесь. Анкетировали мы на улице, по магазинам и учреждениям. По магазинам очень удобно ходить в первой половине дня, когда покупателей немного и продавцы скучают, не знают, чем заняться и мало, кто отказывает в проведении соцопроса. В офисах народ работает,среди них гораздо меньше желающих ответить на вопросы. Преимущество проведения анкетирования в помещениях - тепло и сухо, и мухи не кусают! Анкетирование на улице предполагает относительно "летную" погоду, хотя мы выходили и зимой, в снегопад. И вот она - золотая пора для холодных контактов на улице - наконец-то наступает!!! Правда в этом году не очень торопится!

С новичком, который хочет заниматься продажами, мы берем анкету по продукции. В литературе много примеров таких анкет. Все собранные заказы отдаю своему новичку. С теми, кто ищет партнеров в бизнес, мы работаем с анкетами по финансовому обеспечению жителей города и предпринимательской деятельности.

Владимир Могиленко, партнер из параллельной структуры, очень подробно описал проведение и результаты поквартирного соцопроса на своем блоге. Очень интересный опыт, но я не собиралась в ближайшее время этим заниматься. Но жизнь приготовила сюрприз. На 5-летие компании Флоранж приехала из Иркутска мой спонсор - Марина Мазуренко, у нас было время для совместной работы и Марина предложила освоить метод поквартирного опроса.

Мы вооружились планшетами с анкетами и втроем, с нами была еще мой партнер Нина Тищенко, отправились в ближайший многоквартирный дом. Все дома в г. Балабаново с домофонами, мы звонили в квартиры с верхнего этажа и просили открыть подъезд для проведения соцопроса. Я была удивлена, что жильцы, не дослушав, открывали дверь.

Марина и Нина работали вдвоем, а я - одна. Мне было очень комфортно работать одной, я знала, что где-то рядом есть мои партнеры и очень уверенно занималась своим делом. Не то, что сегодня в Наро-Фоминске. Приехала, а новичок заболела и не смогла со мной пойти. Пришлось одной работать, несколько раз ловила себя на том, что смотрю на часы, не пора ли мне на электричку? Смех, да и только! Какое-то раздвоение личности! Или полусекундные мысли пролетали - хорошо же им в офисах! Или - а может и правда на 15-20 тыс. можно прожить, просто я не умею экономить!

Сначала мы прошли 2 подъезда 5-этажного дома, но нам не понравилось, очень быстро заканчиваются квартиры, много беготни получается. И мы решили идти в 9-этажку.
Всего за 1,5 часа мы проанкетировали примерно 30 жильцов, большинство жильцов на работе, и получили 10 контактов!!! По-моему, очень хорошие результаты! Каждые 9 минут мы получали по 1 контакту людей, заинтересовавшихся нашим предложением. Супер! Каков будет сухой остаток - напишу позже.

Мне очень понравилось работать таким методом,очень комфортно. Все, кто согласился ответить на вопросы, приглашали меня войти в квартиру,это уже больше походило на работу по теплым контактам, по атмосфере и моему состоянию.

За хорошую работу, за освоение нового метода мы наградили себя поездкой в Этномир. А об этом - в следующем посте.

На что жалуетесь...

Недавно мой партнер пожаловалась мне, что до того, как она занялась сетевым бизнесом, она была свободным человеком, вечером могла посмотреть телевизор, почитать что-то для души. "А сейчас весь вечер у меня занят, нужно позвонить партнерам, спонсору, а освоение компьютера, Интернета не оставляет времени даже на уборку квартиры. И где обещанная свобода?"

Что тут ответить? Всегда всех жалующихся я начинаю сразу хвалить за те действия, которые они уже совершили (как учит Бухтияров А.). В данном случае, еще и за серьезное отношение к делу, ответственность, освоение современных методов ведения бизнеса и др. Освоение новых технологий, новой профессии невозможно без дополнительных временных затрат - это во-1-ых. Во-2-ых: нужно следовать плану на день, где ограничено время для работы на компьютере до 2-х часов, выделено время для любимых книг и фильмов в пределах 1,5 ч. Отдых, как известно, повышает эффективность любой деятельности. Можно этот отдых позволять себе, как поощрение за выполнение плана, выполнение какого-то трудного, нового действия.

Да никто и не обещал, что через полгода будете лежать в гамаке под пальмами и через Интернет руководить структурой. Чтобы создать серьезный бизнес, надо быть готовым к трудностям, главная из которых - изменение своих привычек. В данном случае надо выработать три привычки :

1. Планирование.
2. Умение воспринимать трудности и проблемы, как новые возможности.
3. Отделять время для бизнеса и отдыха. Эта привычка сделает наш бизнес и жизнь более приятной.

"Раньше я так любила ездить в электричке. Использовала это время для чтения или просто любовалась природой. А сейчас я только сижу и думаю, как мне предложить бизнес попутчикам, ведь я не должна упускать такую возможность. Сплошной стресс. Не хочу быть сетевиком 24 часа в сутки. Хочу отработать им 8 ч. в день и быть свободной." -это еще одна жалоба партнера.

Не нужно быть зазомбированным сетевиком, который проходу никому не дает, приставать к попутчикам. Бизнес мы должны вести комфортно,интеллигентно. Но уметь, при случае, заинтересовать своим предложением, корректно обменяться контактными данными - обязаны! Ясно, что данная жалоба основана на страхах и неуверенности. Страх эмоционально истощает человека. И можно не насиловать себя, в электричке "не работать сетевиком", спокойно ехать и читать, а отработать свои 8 ч. другим, более комфортным методом - по анкетам, звонкам. Ну а вообще мы должны помнить, что страх - это сигнал к действию! Чего мы боимся делать, то и должны ежедневно делать. Это еще одна привычка, которую должен выработать каждый бизнесмен.

Страх не позволяет нам наслаждаться жизнью и работой в полной мере. И единственный способ избавиться от него - ежедневно делать то, что страшно.

Холодно, тепло, еще теплее...

Какие методы холодных контактов Вы используете в своей работе? Какие из них дают Вам больший эффект?

За два последних месяца у меня накопились некоторые результаты работы по холодным контактам и сегодня я поделюсь своим опытом.

О раздаче листовок в Калуге я писала 15 марта. Через несколько дней мы раздали около 1000 листовок в Обнинске. Всего раздали за 2 дня, в двух городах 1600 листовок, подписан 1 человек, взято 3 телефона. Потрачено 800 рублей на изготовление листовок. Наверное для статистики нужны более значительные цифры, как пишет Н.Заговора в "Романе о холодных контактах" - в районе 4-5 тыс. листовок в день, но мы остановились на этом.

В течении месяца я давала платные объявления на 10 остановках г.Обнинска. Не было ни одного звонка. Я в какой-то период засомневалась в работе фирмы-расклейщика и проехала, посмотрела на некоторых остановках свои объявления. Все было на месте, язычки с номерами телефонов частично или полностью оторваны. Но результат нулевой.
Я понимаю, что важен текст объявления, но экспериментировать с текстами дороговато.
Да и охватывают такие объявления небольшое количество клиентов. На рекламке всего 6 язычков, их 2 раза в неделю должны обновлять, получается, что максимум 12 человек взяли телефоны х 10 остановок х 4 недели = мах. 480 человек за месяц узнали о моем предложении. Кто-то мог записать номер телефона с основного текста, когда закончатся язычки, но это не факт. Стоимость таких объявлений составила 1260 руб.

В 4 газетах г.Обнинска и округи я дала на 5 недель объявления.Тираж газет примерно одинаковый, около 30 000, характер изданий - тоже, рекламно-информационные. Тексты решила написать все разные. За 2 недели выхода объявлений позвонили около 50 человек. Подписано 2 человека и сохранены все номера телефонов с именами их владельцев. Я спрашиваю в какой газете прочитали объявление, оказалось, что 99% звонили по одному из четырех - "Подработка для пенсионеров и молодых мам". Около 80% звонивших - это молодые мамы и 20% - пенсионеры. Всего лишь по 1 звонку было по другим объявлениям. Это результаты за 2 недели. Стоимость рекламы в 4 газетах на 5 недель составила 1400 руб. Объявления даны строчкой, не выделены.

Об анкетировании я писала 9 февраля, мы и сейчас продолжаем работать с анкетами. Это самый малозатратный, в финансовом плане, и эффективный метод, на мой взгляд. Но не попробовать другие методы работы нельзя, потому как у кого-то одни работают методы лучше, а у кого-то - другие. Я тоже не ставлю жирные точки в своих поисках, может быть вернусь к некоторым испробованным или буду пробовать другие.

Всем удачи! Буду рада узнать о Ваших методах и результатах работы на холодном рынке.

Я решила написать сегодня о тех 5 блогах, которые мне помогли, просто понравились, но поняла, что справлюсь только с одним - начну с блога Г.Студенкова и его последнего поста К. Маркс и его «Капитал – сеть в интернет-сети». Григорий совершенно правильно говорит о том, что конкурсанты очень мало пишут по теме СМ- 2.0, именно по той теме, успеха в которой жаждут все участники. Стоит такая тишина, что можно предположить, что все все знают и не хотят раскрывать секреты, или ничего не знают. Все посты, в основном, посвящены работе в оффлайне.

Григорий пишет: «Может быть, нам следовало бы создать, этакое общеиндустриальное сообщество, в котором можно было бы эффективно выращивать успешных последователей интернет-млм-бизнеса, для чего - дать им все необходимые инструменты, причем, на первом этапе бесплатно».
Затем он напоминает, «что теория развития СМ 2.0 была основан на трех китах:
• Работа с целевой аудиторией. Сетевик 2.0 выявляет группы заинтересованных лиц, и создает доверительные отношения с ними.
• Принцип эффективности. Сетевик 2.0 автоматизирует процесс сортировки кандидатов. Люди сами обращаются к нему за продукцией, и интересуются бизнесом.
• Личный брендинг. Сетевик 2.0 осознает свой бренд, развивает его, и умеет продвигать его на рынке.
В качестве инструментов предлагалось ведение собственного блога, для продвижения своего бренда, и тематической рассылки для формирования целевой аудитории, из которой можно постоянно черпать пополнение для своей сети.»

Григорий, я с удовольствием почитаю ответы успешных Интернет-сетевиков на ваши воззвания, но не думаю, что там появится что-то новое, не описанное Вами выше. Бесплатной информации по 1 и 3 пункту есть много и давно. А вот для создания системы автоматического процесса сортировки - нужна работа программиста, а за это удовольствие нужно уже заплатить. И я не думаю, что люди, создавшие такие системы, должны их раздавать бесплатно.

Вы, Григорий, предлагаете создать, в духе коммунизма, бесплатный инкубатор для выращивания успешных Интернет-сетевиков. Во-первых: бесплатность не повысит процент успешности. Во-вторых: за знания по работе в реале –книги, диски, тренинги - ежедневно тратятся тысячи и миллионы , хотя, кажется, давно все всем известно. Что говорить о бизнесе в Интернет, все только начинается. Многие сделают деньги на этой волне и флаг им в руки! Лишь бы обмана не было! Да и платить за знания надо, чтоб потом жаба не дала покоя и заставила отработать:).

Первую бесплатную информацию в МЛМ дает спонсор, а вот дальше, если человеку этих знаний не хватает, он их покупает. Мне хватит еще на долго бесплатных знаний по работе в Интернет, полученных на обучающих курсах моего спонсора Марины Мазуренко. Успевай претворять в жизнь!

Как мы получили опыт.

Работа в маленьком городе имеет свои особенности, о которых я писала раньше. Мои партнеры предложили, а я решила с ними согласиться, посмотреть, что из этого выйдет – подписываем минимум, чтобы всем консультантам была возможность выполнить личные закупки в наших небольших городах. Это и определило, а вернее, тормозило развитие структуры в дальнейшем. Cама я , подписав 2-3 человека в городе, переходила в другой, но почему-то сочувствовала своим партнерам, жалела их - в другой город не наездишься. Вот мои партнеры и занимались, в основном, продажами.

Я предложила им посмотреть на ситуацию маленького города по другому. Представим, что мы живем в Москве, где дорога в 1, 1,5 и 2 часа - вполне нормально, именно столько тратят москвичи на дорогу на работу и многочисленные консультанты МЛМ компаний, в том числе. Нам тоже потребуется 1, 1,5 и 2 часа, чтобы добраться до ближайших городов. Представим, что мы едем в другой район Москвы. Надо просто в голове снять границы между городами, областями и избавиться от комплекса жителя маленького города, когда поездка в другой город, находящийся в 30 минутах езды – целое событие. Вся территория вокруг нас в радиусе 2-х часов – территория, абсолютно подходящая для ежедневной работы.

Посмотрели с партнерами карту, определили города, до которых легко добраться, список получился внушительным.

Такой взгляд позволил изменить, в первую очередь, принцип работы в наших городках. Мы решили не ограничивать себя количеством партнеров, кто хочет работать – найдет, где выполнить личный объем и заниматься продажами. «Если бы Вы жили в Москве, Вы бы потратили 1 час на дорогу к клиенту? Да. В 30-50 минутах от нас находятся 4 города! Вперед!»

А во-вторых: мы вместе занялись рекрутингом в соседних городах.

В одно из воскресений мы небольшой командой из 3-х человек поехали в областной центр – Калугу. Но прежде мы на школе определили цель нашей поездки, спланировали наши действия, обсудили текст листовок, где и как будем проводить презентацию. На е-мейл партнеров я сбросила предварительную версию листовок, обсудили, подкорректировали и напечатали 2000 листовок.

Целью нашей поездки был – поиск партнеров на холодном рынке. Для того, чтобы уже в этот же день найти кандидатов и провести для них презентацию, не достаточно «сухой» раздачи листовок. Раздачу листовок решили сопровождать небольшой презентацией, предложением работы и подработки, предложением французского нижнего белья и другие варианты, чтоб вступить в контакт с человеком, заинтересовать и пригласить на презентацию.

В Калуге мы выбрали для работы самый многолюдный торговый центр и встали по трем сторонам перекрестка. До этого нашли неподалеку недорогое кафе, узнали, возможно ли у них нам посидеть с гостями.

Работать командой – одно удовольствие, очень мотивирует. Уже голова кругом идет, уже надоело, начинаешь раздавать листовки на автомате, без души, посмотришь на другую сторону перекрестка, а там Таня беседует с кем-то, Нина – показывает каталоги и проснешься! Или смотришь – заскучала Татьяна, помашешь рукой и обеим веселее стало!

Так мы раздавали листовки с 11 до 15 часов, на 15 часов была назначена презентация в кафе. Листовок мы раздали мало, 600 штук. Если бы раздавали всем подряд, без контакта, все 2000 раздали бы, но был ли бы толк?

Но как оказалось, и с контактом эти 600 листовок не дали нам того самого толку, никто не пришел к нам на презентацию и не перезвонил позже. Провели презентацию для четырех мам, сидевших за соседним столиком с детьми, а в электричке было продолжение для попутчиц.

Опыт, в любом случае, мы получили хороший, сейчас анализируем, ищем ошибки, а наши Победы и так видны!