суббота, 11 августа 2012 г.

Олимпийская команда!


Cмотрю на блистательные выступления наших гимнасток - олимпийских чемпионок - поражаюсь и восхищаюсь   - какая  техника, красота, слаженность! 

Ежедневные многочасовые тренировки, особая   система тренировок, дисциплина, роль тренера - сколько общего у нас, сетевиков с ними, спортсменами! Для достижения таких успехов может  воспользуемся их приемами!

" Процесс тренировки  складывается из физической, технической, психологической и тактической подготовки."
Учебно-тренировочный процесс у спортсменов очень четко планируется. При этом учитывается цикличность работоспособности гимнаста.  Выяснилось, что она изменяется волнообразно,  подъемы  сменяются спадами .  В начале учебного года такая волна работоспособности имеет большую протяженность — 3—5 месяцев, а затем эти волны становятся короткими—1—2 месяца; в конце учебного  года (июнь - август) наступает, как правило, спад работоспособности. Знакомая ситуация, правда? Летом все МЛМ-компании объявляют промоушны и акции  для поддержания товарооборота летом.

Физическая подготовка. Прежде, чем приступить к   технической подготовке, спортсменам необходимо развивать различные функциональные возможности своего организма: увеличивать силу соответствующих мышечных групп, их эластичность и т.д.

 В нашем случае, прежде, чем вести  новичка на анкетирование или на продажи, он  должен составить список знакомых, пройти начальное обучение , должен иметь соответствующий внешний вид,  приобрести бейджик, желательно  корпоративные  принадлежности  - ручку, блокнот, планшет, визитки, рекламки, каталоги. Кто-то из новичков возражает, мол у них нет денег на все это сразу, но  плохая  "физическая подготовка" очень отдаляет от желаемого результата, мешает выработке правильной техники.

Если спортсмен попытается выполнить  какое-то упражнение до того, как укрепит мышцы рук, руки будут сильно сгибаться, уходить в сторону. Многократное повторение данного упражнения с указанными ошибками приведет лишь к их закреплению.

Наша задача - как можно скорее подключить новичка к  процессу обучения  и  в день подписания провести первую встречу, на которой нужно выяснить в каком качестве новичок видит себя в компании, рассказать о всех акциях компании, о работе с каталогами, клиентами, о первом заказе.

Техническая подготовка — наиболее важная сторона тренировочного процесса в гимнастике, поэтому ей уделяется наибольшее внимание.


 Я считаю, что и  в сетевом бизнесе главное внимание следует уделять технике. Отработанная техника проведения анкетирования, презентации, встреч, телефонных звонков  приносит результаты, а это в свою очередь придает уверенности консультанту, компенсирует отсутствие жизненного опыта, природного шарма или обаяния.  Один очень немногословный, неэмоциональный мужчина ,  проводя довольно сухие  презентации добился огромных успехов в МЛМ-бизнесе, построил большую структуру благодаря отработанной технике, дисциплине.

Психологическая подготовка. К задачам общей психологической подготовки относятся:
1. воспитание у спортсменов таких моральных качеств, как  патриотизм, трудолюбие, коллективизм, дружба, товарищество, честность и правдивость. Для успеха  в нашем бизнесе все эти качества ох как важны и нужны!

 2. формирование таких волевых качеств, как целеустремленность, инициатива, настойчивость, смелость, решительность, самообладание и дисциплинированность.  Это тоже про нас, от первой до последней буквы.

 Кто должен  помочь выработать эти  и другие качества? Помочь должен спонсор, подсказать список обучающих материалов,объяснить и подключить к действующей в компании и в команде системе  рекрутирования, обучения,  объяснить необходимость самообразования, мотивировать консультанта на посещение крупных мероприятий компании. И здесь нельзя недооценивать роль "тренера"!

3. следующая задача психологической подготовки спортсменов  может показаться даже  нам, "продвинутым" сетвикам  очень революционной. Это формирование отчетливых мышечно-двигательных представлений, образа упражнения в сознании спортсмена , который становится для него своеобразным эталоном, по которому он сличает и корректирует свои действия при выполнении задуманного им упражнения.
 А также интенсивное мысленное выполнение упражнений стимулирует и тренирует, т.к.  сопровождается функциональными изменениями в мышцах, внутренних органах и психике спортсмена, как при натуральном их исполнении, но только в микродозах. Вот они визуализации и аффирмации)).

Постановка перед каждым спортсменом  конкретных задач, которые должны решаться в предстоящем соревновании и формирование обоснованной уверенности в своих силах и возможности достижения  намеченных целей - важные моменты при подготовке к соревнованиям.  А нам  - для достижения своих целей в этом финансовом году.

Тактическая подготовка. Тактика в спортивной гимнастике не имеет такого значения, как, скажем, в спортивных играх, но те правила, которые у них существуют, написаны, как будь-то для нас.
1. При составлении произвольных комбинаций рекомендуется исключить элементы, которые спортсмен выполняет неуверенно.
2. В самом начале состязаний  важно произвести хорошее впечатление на судей и зрителей путем безукоризненного выполнения упражнений. Это положительно сказывается на дальнейшем ходе состязаний. Комментарии излишни))).

Желаю всем нам  для решения поставленных задач  формировния соревновательных эмоций: чувства чести, гордости, собственного достоинства, воодушевления, спортивной злости .

понедельник, 6 февраля 2012 г.

Продажи  в сетевом бизнесе - это первое весло, второе - рекрутинг.  Без одного из них лодка не поплывет, а будет крутиться на месте.  Многие сетевики пишут  о  продажах, как о личном подвиге, а в лучшем случае, как о приятной неожиданности. По-моему , многие забыли из чего складывается товарооборот. Конечно, если Вы - супер-пупер чек №1,№2, то Вам некогда этим заниматься, а для остальных никто не отменял продажи:))
Небольшие  продажи помогут быть на одной волне со своими консультантами, помогут быть в курсе их проблем, а какой пример для них?  Лидер должен знать и о продукте все, и том, как предложить его клиенту.
 Актуально ли сегодня говорить о продукте на первой встрече с потенциальным партнером, если Вы решили строить бизнес?
Немного моей истории.
 В нашей компании продукт особенный и очень часто легкость продаж, большие заказы так затягивают, что не остается времени на рекрутинг. Я писала уже об этом. Я думала ,когда начала сотрудничать с моей компанией, что это только у меня так складывается, а оказалось, что у многих  моих партнеров такая же ситуация.
 Когда мои клиенты насытились, примерно через 7-8 месяцев,  я не стала искать новых, а решила заняться  только  рекрутингом. И была очень огорчена, растеряна, т.к. в очередь для работы в сетевой компании никто не стоял, структура росла медленно, продаж нет, соответственно и денег тоже.  За первые  8 месяцев  моя структура выросла до 50 человек, а  за  последующие 4 месяца «чистого рекрутинга» увеличилась всего  на  10.
Считается, что более короткий путь к успеху, к созданию структуры  -  через предложение бизнеса, но он  самый некомфортный, особенно для новичков. Много отказов, небольшие продажи не повышают материальный уровень, не мотивируют и часто приводят к потере интереса, разочарованию. Этот метод нужен и хорош уже для опытных сетевиков и  к нему  постепенно приходят   многие, набравшись  профессионального и жизненного опыта. И выход при использовании этого метода оказался гораздо меньшим.
Самый длинный путь – через  предложение продукта, но тоже не самый  комфортный. Вот, что я наблюдаю в последнее время. Давно сложилось негативное отношение  к разного рода продавцам и хотя я прихожу к потенциальным клиентам-партнерам без баулов, а с аккуратной сумочкой, все равно многие реагируют на предложение познакомиться с продукцией, с каталогами продукции отрицательно.
Вот тогда я и предлагаю возможность подработки,  дополнительного дохода и при чем не лично  собеседникам, а  косвенно, их знакомым. Т.е. вот такое  смешанное предложение дает больше шансов  чем-то  заинтересовать  человека, а консультанту  получить клиента или партнера, в крайнем случае  -  рекомендации.  Этот  смешанный метод  работы  оказался для меня самым подходящим, работая так первые 8 месяцев я создала и небольшую структуру, и своими продажами мотивировала партнеров.
Последние посты на блоге Екатерины Бокитько очень меня удивили . Как же так, гуру сетевого бизнеса говорит , что  построение  структуры ,   в сегодняшних изменившихся  экономических и социальных условиях, лучше вести через  предложение  продукта.  Но и успокоили. Значит я на верном пути!

среда, 25 января 2012 г.

Не перестаю удивляться возможностям, которые дает сетевой маркетинг. Мало того, что мы создаем собственный бизнес,   доход в котором ограничен только нашим желанием, так нам еще и подарки за это дарят  и компания, и спонсор. Мы получаем признание, овации, цветы.


Я во время каждой презентации снова и снова  подписываюсь под себя и поражаюсь гениальности сетевого бизнеса и тому, почему так мало людей занимаются им.

Это я такая промотивированная приехала с традиционного Зимнего Семинара компании Florange. Наша компания швейцарская и весь семинар проходил в атмосфере альпийской Швейцарии, начиная с отеля и погоды за окном.


Попасть на такой семинар  - большая удача,  на всю компанию всего 300 билетов, я очень рада, что была там не одна, а со своим партнером, это двойное счастье и радость  -  за себя и за партнера. Информации и мероприятий  столько, что не успеваешь переваривать. Это фейерверк эмоций, позитива!!!


Очень впечатляют результаты работы компании за прошедший год. Прирост товарооборота (ТО) составил 85%, для сравнения  прирост ТО компаний Ассоциации прямых продаж, куда была принята наша компания в декабре 2011 года, составляет 1%.  Времени для раздумий и расшатываний нет, закатываем рукава и действовать, действовать, действовать! Наш паровоз вперед летит, не отстать бы!


2012  год объявлен  годом  Лидера, годом  Директора!  Очень много акций направлено на мотивацию, обучение лидеров. Новички, достигшие статуса директора и продержавшиеся в нем 3 месяца получают от компании ноутбук!!! Ну а лидеры со  звания старший исполнительный директор получают автомобили. Не бизнес, а сказка!!!

Очень большое внимание в наступившем году будет уделяться развитию регионов, совсем несложно будет стать «Кандидатом» на открытие Сервисного Пункта(СП)  в своем городе.  Это самая  важная для меня информация, очень нужен СП!!!

Много полезной информации прозвучало от лидеров. Коротко можно резюмировать их запомнившейся цитатой  Яна Флеминга  «Невозможное – это то, что ты плохо захотел».

А главное, что надо помнить  для осуществления этого «хочу» озвучил бизнес-тренер А. Сизов. Для достижения успеха в сетевом бизнесе нужны простые действия, которые могут воспроизвести большое количество людей на постоянной основе и обучить этому других людей. Если не добились успеха в СМ, значит что-то усложнили и не все могут это повторить.

Да, именно  дубликация  делает сетевой бизнес сетевым, отличает от линейного и обеспечивает успех.