среда, 13 апреля 2011 г.

Ля-ля-фа, но еще не романс.

О холодных контактах пишут много, даже целые "романы". Конечно, они требуют особой смелости,настроя, и пройдя этот шаг, получив первые контакты, консультант МЛМ-компании, парит на крыльях радости и вдохновения. Готов уже и романс написать.

На мой взгляд, главное условие для успеха в этом деле - работать в паре с нижестоящим консультантом. Консультант учится и Вам не дает расслабиться, засомневаться и испугаться. Вы должны быть на уровне, не упасть в грязь лицом! Работает на 120%.

Я тоже уже писала о холодных контактах, о результатах работы разными методами. Я убедилась, что самым дешевым и эффективным является анкетирование.

О разных видах анкет я писала здесь. Анкетировали мы на улице, по магазинам и учреждениям. По магазинам очень удобно ходить в первой половине дня, когда покупателей немного и продавцы скучают, не знают, чем заняться и мало, кто отказывает в проведении соцопроса. В офисах народ работает,среди них гораздо меньше желающих ответить на вопросы. Преимущество проведения анкетирования в помещениях - тепло и сухо, и мухи не кусают! Анкетирование на улице предполагает относительно "летную" погоду, хотя мы выходили и зимой, в снегопад. И вот она - золотая пора для холодных контактов на улице - наконец-то наступает!!! Правда в этом году не очень торопится!

С новичком, который хочет заниматься продажами, мы берем анкету по продукции. В литературе много примеров таких анкет. Все собранные заказы отдаю своему новичку. С теми, кто ищет партнеров в бизнес, мы работаем с анкетами по финансовому обеспечению жителей города и предпринимательской деятельности.

Владимир Могиленко, партнер из параллельной структуры, очень подробно описал проведение и результаты поквартирного соцопроса на своем блоге. Очень интересный опыт, но я не собиралась в ближайшее время этим заниматься. Но жизнь приготовила сюрприз. На 5-летие компании Флоранж приехала из Иркутска мой спонсор - Марина Мазуренко, у нас было время для совместной работы и Марина предложила освоить метод поквартирного опроса.

Мы вооружились планшетами с анкетами и втроем, с нами была еще мой партнер Нина Тищенко, отправились в ближайший многоквартирный дом. Все дома в г. Балабаново с домофонами, мы звонили в квартиры с верхнего этажа и просили открыть подъезд для проведения соцопроса. Я была удивлена, что жильцы, не дослушав, открывали дверь.

Марина и Нина работали вдвоем, а я - одна. Мне было очень комфортно работать одной, я знала, что где-то рядом есть мои партнеры и очень уверенно занималась своим делом. Не то, что сегодня в Наро-Фоминске. Приехала, а новичок заболела и не смогла со мной пойти. Пришлось одной работать, несколько раз ловила себя на том, что смотрю на часы, не пора ли мне на электричку? Смех, да и только! Какое-то раздвоение личности! Или полусекундные мысли пролетали - хорошо же им в офисах! Или - а может и правда на 15-20 тыс. можно прожить, просто я не умею экономить!

Сначала мы прошли 2 подъезда 5-этажного дома, но нам не понравилось, очень быстро заканчиваются квартиры, много беготни получается. И мы решили идти в 9-этажку.
Всего за 1,5 часа мы проанкетировали примерно 30 жильцов, большинство жильцов на работе, и получили 10 контактов!!! По-моему, очень хорошие результаты! Каждые 9 минут мы получали по 1 контакту людей, заинтересовавшихся нашим предложением. Супер! Каков будет сухой остаток - напишу позже.

Мне очень понравилось работать таким методом,очень комфортно. Все, кто согласился ответить на вопросы, приглашали меня войти в квартиру,это уже больше походило на работу по теплым контактам, по атмосфере и моему состоянию.

За хорошую работу, за освоение нового метода мы наградили себя поездкой в Этномир. А об этом - в следующем посте.

среда, 6 апреля 2011 г.

На что жалуетесь...

Недавно мой партнер пожаловалась мне, что до того, как она занялась сетевым бизнесом, она была свободным человеком, вечером могла посмотреть телевизор, почитать что-то для души. "А сейчас весь вечер у меня занят, нужно позвонить партнерам, спонсору, а освоение компьютера, Интернета не оставляет времени даже на уборку квартиры. И где обещанная свобода?"

Что тут ответить? Всегда всех жалующихся я начинаю сразу хвалить за те действия, которые они уже совершили (как учит Бухтияров А.). В данном случае, еще и за серьезное отношение к делу, ответственность, освоение современных методов ведения бизнеса и др. Освоение новых технологий, новой профессии невозможно без дополнительных временных затрат - это во-1-ых. Во-2-ых: нужно следовать плану на день, где ограничено время для работы на компьютере до 2-х часов, выделено время для любимых книг и фильмов в пределах 1,5 ч. Отдых, как известно, повышает эффективность любой деятельности. Можно этот отдых позволять себе, как поощрение за выполнение плана, выполнение какого-то трудного, нового действия.

Да никто и не обещал, что через полгода будете лежать в гамаке под пальмами и через Интернет руководить структурой. Чтобы создать серьезный бизнес, надо быть готовым к трудностям, главная из которых - изменение своих привычек. В данном случае надо выработать три привычки :

1. Планирование.
2. Умение воспринимать трудности и проблемы, как новые возможности.
3. Отделять время для бизнеса и отдыха. Эта привычка сделает наш бизнес и жизнь более приятной.

"Раньше я так любила ездить в электричке. Использовала это время для чтения или просто любовалась природой. А сейчас я только сижу и думаю, как мне предложить бизнес попутчикам, ведь я не должна упускать такую возможность. Сплошной стресс. Не хочу быть сетевиком 24 часа в сутки. Хочу отработать им 8 ч. в день и быть свободной." -это еще одна жалоба партнера.

Не нужно быть зазомбированным сетевиком, который проходу никому не дает, приставать к попутчикам. Бизнес мы должны вести комфортно,интеллигентно. Но уметь, при случае, заинтересовать своим предложением, корректно обменяться контактными данными - обязаны! Ясно, что данная жалоба основана на страхах и неуверенности. Страх эмоционально истощает человека. И можно не насиловать себя, в электричке "не работать сетевиком", спокойно ехать и читать, а отработать свои 8 ч. другим, более комфортным методом - по анкетам, звонкам. Ну а вообще мы должны помнить, что страх - это сигнал к действию! Чего мы боимся делать, то и должны ежедневно делать. Это еще одна привычка, которую должен выработать каждый бизнесмен.

Страх не позволяет нам наслаждаться жизнью и работой в полной мере. И единственный способ избавиться от него - ежедневно делать то, что страшно.