среда, 23 февраля 2011 г.

В сетевике должно быть все прекрасно: и душа, и тело, и речь!

Про имидж написано много статей, книг, все мы понимаем важность этого момента для ведения бизнеса. Но здесь есть некоторые нюансы.

На мой взгляд, должно быть соответствие между формой и содержанием. Недавняя история подтвердила мое мнение. Зашла я как-то к одной клиентке показать новые каталоги, и она очень нетактично, негативно, в присутствии своих подруг отозвалась о продукции нашей компании. Самое главное, что несправедливо. Если бы не ее имидж, который она создавала, изображала все эти годы - изысканная одежда, маникюр, прическа, автомобиль, бизнес-леди, мне бы проще это было забыть. Но эта ситуация то и дело всплывала в памяти и я извлекла из этого очень важный урок, вернее два.

Первый урок - для успешного развития МЛМ-бизнеса нужно быть гармонично развитой личностью. Если что-то в линейном бизнесе "прокатит", то в сетевом - нет. В традиционном бизнесе работника просто "покупают", а в сетевом - "покупают" своими человеческими и лидерскими качествами. А второй урок - должно быть обязательное послепродажное обслуживание клиента.

Вернемся к имиджу и его гармоничному сочетанию с внутренней готовностью. Когда наш клиент, потенциальный партнер видит это несоответствие между формой и содержанием, это может вызвать противоречивую реакцию у него, подозрение, что и возможности, о которых ему говорят тоже неправда и фантазии, как и неубедительные, заученные фразы идеально одетого рекрутера.

Всегда неприятное впечатление производят на меня продавцы-коробейники книг. Казалось бы, аккуратно всегда одеты, мужчины при галстуках, улыбаются, приветливы.Судя по этому и тому, с какой регулярностью и настойчивостью эти ребята ходят и предлагают товар, есть за что похвалить книготорговые компании - обучение налажено,другой вопрос - какое, мотивационная работа поставлена. Но стоит им открыть рот, как хочется спросить, какой дурак их этому научил и почему они свои мозги не включают, ведь книги носить так тяжело.(Кстати, хороший способ быстро научить новичков работать по холодным контактам, продавать - в сумку положить несколько кирпичей, настоящий сетевик очень находчивый, еще и кирпичи продаст.)Каждый раз они произносят одни и те же заученные фразы. Говорили бы они от души, так, чтобы самим захотелось купить, я бы обязательно приобрела что-нибудь у них.

У меня хобби - по походке, голосу, одежде угадывать характер человека.
И вот, что я могу отметить, что внешне привлекательный человек, чаще всего -это целеустремленный, дисциплинированный, организованный.(Главными методами повышения привлекательности являются одежда и уход за собой.) Я не говорю о девушках, у которых другой заботы нет, кроме маникюра, я говорю о работающем человеке средних лет. Чтобы быть привлекательным - надо потрудиться: захотеть таким стать, заработать деньги для этого и осуществить, одно похудение каких трудов стоит.

Поэтому не удивительно, что привлекательные мужчины и женщины обладают более широким выбором потенциальных брачных партнеров, чаще вступают в брак с успешными в профессиональном и социальном отношении людьми и реже живут врозь или разводятся по сравнению с непривлекательными. Прочный брак - это тоже труд.
Конечно, это не аксиома, исключения всегда есть. Про внутреннюю привлекательность мы сегодня не говорим, но помним, что в сетевике должно быть все прекрасно...

Поэтому, когда Вы увидите хорошо одетого, привлекательного человека, в первую очередь должны воспринять его, как потенциального партнера с большим потенциалом,подумать о том, что и как ему предложить, а не о том, что он богат и ему ничего не надо. Напротив, такие люди хотят гораздо больше других.

А что мы должны делать, чтобы нас, сетевиков, особенно новичков, встречали по одежке и провожали так же хорошо? Не должны забывать о третьей важной составляющей нашей привлекательности - речи! Для этого мы должны обучаться и обучать, ходить на тренинги, выходить в поле с новичками,проводить презентации и бизнес-встречи, чтобы, как попки тупо не повторять заученные фразы.

Метод дупликации по Р.Гейджу у нас в стране не пройдет, очень уж мы любим импровизацию, гибкость ума не позволяет иначе. Схема презентации общая,есть она в нашей команде, но каждый рассказывает по-своему прекрасно и особенно.

На каждой школе мы выделяем время, чтобы послушать друг друга о том, какими методами работали на этой неделе, какие обращения изобрели и понравились. И каждый раз удивляюсь разнообразию и находчивости своих партнеров.

По истине, нет предела совершенству!

среда, 16 февраля 2011 г.

Я опять хочу во Францию!

- Я опять хочу во Францию! - вздыхая, говорит один консультант нашей компании.
- А ты что, была уже там? - спрашивает другой.
- Нет, уже хотела!

Как тут не размечтаться, когда вся продукция нашей компании пронизана французскими мотивами. Было только прекрасное нижнее белье, а то, какой сюрприз приготовила нам наша компания к Дню Святого Валентина, выше всяких слов восхищения.

Вот такие замечательные украшения появились в компании Florange c 14 февраля.
Посмотреть полностью каталог ювелирной бижутерии можно здесь.

Предлагаю отправиться в небольшое виртуальное путешествие по всемирно известным местам Франции,которые навеяли яркую палитру образов. После этого турне Вы легко определите названия представленных здесь украшений.

Шанз-Элизе или Елисейские Поля - любимое место отдыха парижан и гостей столицы. Проспект Елисейские поля - одно из самых прекрасных мест в мире с богатой историей, это место «национального ликования», куда стекаются толпы парижан по особо торжественным случаям в истории страны. Вот так выглядит Шанз-Элизе ночью.

Самой известной"провинцией" Франции является Прованс. Не удивительно, что именно здесь растут уникальные ароматные растения - прованские травы. На востоке область ограничена Альпами, на западе — Роной, на юге — Средиземным морем. Щедрый климат Прованса и его плодородные земли дарят удивительно богатый урожай пряных культур.


Корсика - прекрасный остров в Средиземном море. Остров известен тем, что здесь родился Наполеон Бонапарт. Мягкий климат, удивительные пейзажи, богатое историческое прошлое, о чем говорят множество крепостей и башен, делают Корсику одним из самых красивых островов.

Альпийские луга и водопады кристально чистой воды сделали знаменитым горный курорт Шамони. Здесь в 1924 году проводились первые в истории зимние Олимпийские игры.

среда, 9 февраля 2011 г.

Не анкеты, а палочки-выручалочки!

Опыт показывает, что новичку легче выйти и на холодные , и на теплые контакты с анкетами. Такая шпаргалка придает уверенности, солидности,если она находится на планшете,официальности. Многим новичкам именно последнего не хватает для серьезного восприятия МЛМ-бизнеса.

Отвлекусь от анкет, вспомню такой момент из моей биографии начинающего сетевика. В прежней компании я занималась БАДами, среди которых были препараты из пантогематогена. Мой муж тогда работал менеджером на предприятии, которое производило БАДы, батончики гематогеновые и иногда из дома он звонил клиентам, искал потребителей по всем районам области. И вот тут-то меня просто ошеломил вопрос- " Почему я не звоню в школы, РОНО, ведь продукция нашей компании более высокотехнологичная и т.д." Ответ был прост - я не воспринимаю себя представительным
лицом, которое может обратиться к серьезным людям, организациям. Как только я воображала себя официальным лицом,которое сидит в своем кабинете и ведет переговоры с клиентами,смелость и уверенность переполняла меня, я могла зайти в любой кабинет, подойти к самому "важному" человеку. Тогда я начала именно так позиционировать себя - менеджер по продвижению продукции и подбору персонала крупной компании и ситуация вскоре изменилась.

Так вот, если кому-то не хватает этой официальности, попробуйте работать с анкетами. Для работы по холодным контактам мы используем 3 вида "маленьких" анкет, а "большие" анкеты мы используем на теплом рынке.

Анкетирование проводим в виде соцопроса от союза предпринимателей о возможности открыть свое дело, также по уровню доходов в нашем регионе и одна анкета по продукции.Проводим анкетирование на улице, в людном месте, ходим по два человека, даже втроем нормально, не тесно. А вот наш визит в организацию втроем выглядел однажды, как натиск с нашей стороны.

А какая атмосфера создается во время соцопроса, не работа, а праздник - весело, дружно!

Статистические данные не буду приводить, скажу, что результат превосходит ожидания,самый важный результат - рождение нового консультанта, который прошел боевое крещение, поверил в себя.

На теплом рынке мы используем большие анкеты, 3 в 1, о которой Вы можете прочитать на блоге моего партнера Л.Терлицы http://shans-yspex.blogspot.com/. Кажется, зачем использовать анкеты в работе со знакомыми людьми и так можно поговорить. Но нет, люди часто ссылаются на занятость, боятся, что мы им будем что-то продавать, говорят нет денег, отказывают всякими способами. А когда мы просим их помочь нам,что нам нужно собрать 100 мнений о нашей продукции, допустим к юбилею компании нужны такие данные, соглашаются 99% респондентов. В результате анкетирования мы даем свою информацию и получаем много полезной для нас. Ну и опять же, анкета не дает нам забыть, упустить какие-то важные моменты,уйти в сторону. Просто волшебными свойствами обладают эти почти официальные бумажки!