воскресенье, 26 декабря 2010 г.

Как жарко на этом холодном рынке!

В своем родном маленьком городе я работаю по списку знакомых, да и без списка контактов достаточно, каждый второй - знакомый, останавливай и заводи разговор. В соседнем городе Обнинске у меня знакомых мало,поэтому пришлось работать по холодным контактам.

Я захожу во все подряд магазины,офисы, предприятия, куда пускают. Разговор начинаю по разному, иногда начинаю с показа каталогов, но обязательно каждому клиенту говорю и о возможностях, которые предлагает компания. Мне нравится вступать в контакт с минипрезентации, 2 в 1. Она звучит примерно так: "Здравствуйте, меня зовут Турчинская Зинаида, я работаю в компании Florange. Наша компания предлагает элитное французское нижнее белье, сотрудничество с ней дает прекрасные возможности построить свой бизнес или иметь дополнительный доход. Вас что заинтересовало: продукт или бизнес?"

Большинство клиентов охотно соглашаются посмотреть каталоги. Я понимаю, что особенность нашего продукта дает такой высокий выход положительных ответов на холодном рынке, наши каталоги не оставляют равнодушными никого. Возможно, с другим продуктом, каталогами труднее "зацепить" клиента, для этого лучше использовать анкетирование.

Работая так, я получила довольно много заказов.А через 2 недели я уже не ходила по предприятиям, мои каталоги передавались из одного офиса, салона красоты в другой. Как минимум два коллективных клиента в неделю делали мне заказы. И так закрутила меня такая схема работы: прием заказов, поездка за товаром,обслуживание клиентов, что не оставалось времени и сил на поиск партнеров. На мои предложения клиентам о бизнесе не откликнулся ни один человек.

Видимо людей не прельщает такой вид заработка, каким в данный момент зарабатываю я, когда я просто продаю товар, обслуживаю клиентов, когда большим, серьезным бизнесом и не пахнет. Я шла к клиентам с одной целью - успеть собрать и раздать заказы, и между этими делами предлагала подработку или создание бизнеса. Только в первую неделю, когда я приходила к людям с целью найти партнера, был подписан один человек.

Так к концу второго месяца работы я оказалась вымотанной и неудовлетворенной. Хотя клиентов достаточно, заказов - тоже, но партнеров-то нет! Разрывать этот замкнутый круг жалко, деньги немаленькие приносит, но и дальше так работать не хочу!

Все проанализировав, решаю менять методы работы, шире использовать анкетирование для привлечения партнеров. О результатах расскажу позже.

воскресенье, 12 декабря 2010 г.

Можно ли создать монополию в отдельно взятом городке?

Почему же мне пришлось так быстро свернуть работу по списку знакомых в своем городе?
Мои первые партнеры работают на основной работе 5-6 дней в неделю, у них нет возможности ездить в другие города. Поэтому, чтобы не мешать развернуться им в маленьком городе, не составлять конкуренцию, я решила оставить эту территорию своим партнерам для развития их структур. На испытательный срок я выделила им 2 месяца, по прошествии которого возможна корректировка планов. Объявив об этом новичкам,я услышала дополнительные аргументы в пользу принятого мною решения.
Мои партнеры имели такой опыт работы в другой сетевой компании. Их спонсоры подписали в нашем маленьком городе много людей, в надежде, что хоть кто-то станет лидером. Естественный процесс, правда? И продолжали приезжать, подписывать, когда уже некоторые неплохо работали. В результате моим знакомым стало невозможно выполнять личный объем, большинство их знакомых уже были потребителями этой компании со скидкой.
Мы решили, что подписывать надо только "рвущихся", а не всех подряд, чтобы потребителей со скидкой вообще не было. В наших сегодняшних условиях, когда нет сервисного пункта, а в Москву, за 100 км мало кто захочет поехать за продукцией, это реально.
Я тем временем начала работать по списку знакомых в г. Балабаново, который аж в 2 раза больше Боровска, проживает 25 тысяч человек. Там я подписала трех человек, убедившись, что работа пошла, им я тоже объявила, что оставляю город им, а также о 2-х месячном испытательном сроке, по результатам которого возможны изменения принятого решения.
Следующие два месяца я работала в соседнем городе Обнинске, в основном уже по холодным контактам. В следующем посте я расскажу, как я оказалась вымотанной и неудовлетворенной своей работой там к концу второго месяца.
А сейчас - о том, какова была картина через два месяца в Боровске и Балабаново.
В Балабаново мои партнеры развивались хорошо, подписывали новичков, делали большие продажи. А в Боровске дела шли ни шатко - ни валко, я это списываю на занятость моих партнеров на основной работе и, наверняка, продлила бы испытательный срок, если бы не сногсшибательный случай. (На самом деле это нормальный, рядовой случай.)
Одной своей знакомой,ее зовут Маша, я больше двух месяцев периодически рассказывала о компании, продукции, делала бизнес-предложение. И вот в один прекрасный день встречаю ее и она мне сообщает, что выписала по Интернету такой-то продукт нашей компании. Я не просто остолбенела, я была на время парализована. Видя мою реакцию, она начала оправдываться, мол у меня она не видела каталогов распродаж, а на сайте они есть.
Я на Машу совсем не обиделась, я ее понимаю. Ей только подключили Интернет, ей очень интересно узнать, как эта штука работает. На самом деле я Маше очень благодарна за то, что она меня встряхнула, напомнила, что мы живем в мире информационных технологий и что сама я нашла свою компанию и своего спонсора через Интернет. Монополию создать не удастся, конкуренты придут если не по земле, то по нитям всемирной паутины проберутся в наш маленький, провинциальный городок.
Испытательный срок отменяется,я продолжаю работать в своих городах. И все же, всех подряд подписывать, решили, не будем. Наша задача - стать командой профессионалов, чтоб хотели присоединиться только к нам. Условия маленького города - быстрое распространение информации - помогут нам в этом.

среда, 8 декабря 2010 г.

О теплом рынке в маленьком городе

     Здравствуй, дорогой читатель! Меня зовут Турчинская Зинаида, живу я в маленьком городе Боровске, Калужской области, с населением 12 тысяч.  Я назвала свой блог "Рекрутинг в маленьком городе", потому что развитие MLM бизнеса в нем имеет свои особенности - сложности и преимущества.
     У меня всегда вызывали недоумение высказывания людей о том, что в таком-то городе, области народ тяжелый, а вот там-то -  совсем другой. Это субъективное мнение я отношу к разряду таких, как  " сахар раньше был слаще", все относительно в нашей жизни, но доля истины в нем есть.
     Особенности взаимоотношений между людьми, сам уклад, стиль жизни есть в каждом городе, деревне. Связаны они с историческим прошлым, национальными традициями, обычаями, социальными условиями и др. Настоящему сетевику, конечно, все нипочем, сетевик он и в Африке сетевик.  Я  хочу поделиться с Вами накопившимися ответами и вопросами по рекрутингу в небольшом городе, уберечь кого-то от моих  ошибок, услышать  Ваш совет.
     Наш город можно сравнить с деревней, когда все обо всем знают - кто, с кем и даже почему, очень многих жителей мы знаем в лицо. Просто рай для сетевика - сплошной теплый рынок!
     В большом городе, казалось бы, и знакомых должно быть больше, но нет. В маленьком  городе случайные встречные быстро переходят в разряд знакомых и очень хороших знакомых, т.к. сам стиль жизни другой и шансов встретиться с этим человеком еще раз гораздо больше.
     Мой список знакомых легко вырос до 800 человек . Я просто взяла телефонный справочник и половину своего списка составила по  нему.  Кого только нет в моем списке... Кто еще может похвастаться  наличием в нем мэра города, директоров школ, фабрики? Вот уйдет мэр в отставку, почему бы ему не предложить наш бизнес? А может не ждать пока уйдет?
     Вооружившись до зубов, я занялась рекрутингом. Подписала двух партнеров в первую неделю... и на этом моя работа по списку знакомых в Боровске закончилась.Спросите  зачем так долго писала об этом, затем, что серьезно отнеслась к составлению списка, много надежд возлагала... Но об этом в следующем посте.